O que é deck de investimentos e porque ele é importante na captação de investidores?

Quem está dando os primeiros passos com a sua startup sabe que o caminho do sucesso não se limita a ter uma ideia incrível, capaz de trazer soluções que seduzam e movimentem um determinado segmento de mercado.

Também é preciso encantar os investidores externos, para que eles concordem em aplicar seu capital naquele projeto e, assim, dêem o impulso inicial que faça a roda girar!

Esta é exatamente uma das etapas vitais no começo da trajetória das startups, em que os fundadores canalizam todos os esforços para apresentar seu empreendimento a quem pode financiá-lo.

A partir de um discurso bem construído e convincente, demonstram sua viabilidade operacional e financeira e, é claro, a capacidade de gerar lucros.

Estes são os objetivos do deck de investimentos, o conjunto de materiais utilizados pelos empreendedores para apresentar aos investidores externos todo o potencial de suas startups.

Vem com a gente neste conteúdo para entender melhor a importância de desenvolver um deck de investimentos que abra as portas do seu negócio aos recursos que ele precisa para sair do papel e começar a crescer.

O que é deck de investimentos?

Trata-se de uma forma organizada e bem elaborada de buscar a captação de recursos externos, apresentando o negócio da startup a investidores que tenham interesse em aportar seu capital em novos negócios com bom potencial de lucro.

O deck de investimentos integra uma estratégia abrangente de atração de investidores e dá ao fundador ou CEO do empreendimento a oportunidade de expor suas idéias e demonstrar, entre outros aspectos:

• o mercado que se pretende atingir;

• as soluções (produtos e serviços) desenvolvidas pela startup e seus diferenciais em relação à concorrência;

• os processos operacionais necessários para o seu desenvolvimento;

• o planejamento estratégico de condução dos negócios;

• o montante inicial necessário para dar início às atividades;

• os ativos intangíveis da startup que agregam valor à sua atividade (softwares desenvolvidos internamente, patentes etc.).

A exposição pode acontecer em reuniões individuais ou mesmo em eventos de empreendedorismo, realizados com o objetivo de colocar frente a frente empreendedores e investidores.

Por isso, a elaboração do deck de investimentos deve ser feita de maneira profissional, revelando conhecimento a respeito do mercado-alvo e, principalmente, a capacidade das soluções apresentadas pela startup em atender às necessidades dos clientes que as consomem.

O que é importante e deve estar presente na elaboração do deck de investimentos?

Para que o deck de investimentos seja convincente e, de fato, atraia a atenção dos investidores, é preciso cobrir todas as questões-chave da startup durante a apresentação.

Confira!

1) Que problema está sendo solucionado?

Para começar, é fundamental mostrar qual é o problema enfrentado pelo mercado que a startup está se propondo a resolver, com base em informações reais a respeito das necessidades dos consumidores.

Nesse contexto, é importante embasar os argumentos em pesquisas de mercado realizadas por entidades pertencentes ao segmento, que efetivamente demonstrem quais são a realidade e a expectativa das pessoas, evitando apoiar-se em “achismos” pessoais.

2) Que mercado se pretende atender?

A apresentação do mercado é um capítulo obrigatório no deck de investimentos, uma vez que é neste tópico que deve ficar claro que as oportunidades de alcançar um bom e duradouro retorno financeiro são reais.

De maneira objetivo, deve-se mostrar o segmento de forma qualitativa, abordando os desafios que existem, mas sem deixar de apresentar as oportunidades de negócios que surgem desse cenário, mostrando que a startup está habilitada a transformá-las em dinheiro.

Nesse sentido, vale mostrar de que forma os concorrentes atuam e que a proposta da startup é se diferenciar junto aos clientes para potencializar os negócios e gerar ainda mais lucro.

3) Qual é a solução proposta?

A apresentação da solução deve revelar de que forma ela promove a transformação que os clientes desejam em suas vidas.

Para isso, os argumentos apresentados devem ser objetivos e didáticos, elaborados com base em dados estatísticos do segmento, pesquisas realizadas junto ao público-alvo demonstrando que a solução está em linha com suas expectativas e, se for o caso, mostrar que os produtos (ou serviços) já existentes não atendem a esta demanda.

Somente quando os investidores se convencerem de que a solução proposta resolve um problema real do público, eles irão se sensibilizar e se sentir confiantes em fazer o aporte financeiro na startup.

4) Qual é o modelo de negócios?

Esta etapa é quase que uma apresentação resumida do Plano de Negócios da startup, em que são descritas as principais características do empreendimento, especialmente no que se refere à monetização das atividades.

Além de explicar como a solução proposta vai atender às necessidades dos clientes e agregar valor à sua vida, a apresentação revela de que forma se pretende chegar ao público-alvo, traz o modelo de precificação e indica, por meio de estudos bem fundamentados, qual é a margem de lucro esperada, a fim de aguçar o interesse dos investidores na startup.

5) Que diferencial a startup oferece?

Como um empreendimento voltado à inovação, a startup deve revelar quais são seus diferenciais em relação à concorrência e de que maneira planeja se posicionar frente ao mercado.

A ideia é descrever se a solução foi criada a partir de algum processo operacional ou metodologia inovadora, ou talvez traga um novo tipo de tecnologia que gere valor aos usuários.

Este “segredo” precisa ser revelado aos investidores em potencial como forma de mostrar que a solução atende às necessidades do público e, assim, possui viabilidade comercial.

Em outra frente, apresentar um plano de marketing consistente é outro diferencial que chama a atenção dos futuros parceiros de negócios, mostrando, inclusive, a expectativa de valuation da startup para os anos seguintes, conforme os negócios se desenvolvem.

6) Quem faz parte da equipe?

Existem situações em que, num primeiro momento, a startup se coloca como sendo o “exército de um homem só”. No entanto, se houver outras pessoas envolvidas no projeto, é interessante fazer uma breve apresentação dos demais membros da equipe.

Dessa forma, além de revelar quem são os colegas - ressaltando sua expertise, experiência e conquistas anteriores -, o deck de investimentos mostra que existe um organograma bem estabelecido na startup, concebido para ser vitorioso, mas sem ser “engessado”.

E como a Contabilidade contribui para o deck de investimentos da sua startup?

A elaboração do deck de investimentos deve ser encarada como a chave que vai abrir o cofre que abriga os recursos necessários para tirar a startup do papel e fazer ela funcionar.

Por isso, ela deve ser construída com cuidado, abordando os itens mencionados e trazendo informações precisas e consolidadas a respeito da startup, do mercado e da solução que se pretende viabilizar.

Nesse sentido, contar com a parceria de um escritório de Contabilidade desde o nascedouro do projeto revela-se uma estratégia acertada para se apresentar aos investidores em potencial por meio de um deck de investimentos que retrate fielmente as propostas e objetivos da startup.

Com a PJ Rocks, sua startup conta desde o início com a parceria de um escritório arrojado, 100% automatizado e que preza pelos valores da Contabilidade Consultiva.

Entre em contato conosco! Nossa equipe de especialistas está pronta para guiar o sucesso da sua startup desde os primeiros passos!