Como vender seu Curso Online
O mundo virtual - com sua tecnologia e inovação - abriu as portas tanto para quem deseja aprender quanto para quem tem sede de ensinar.
E, se você ao perceber esta oportunidade, já ingressou neste universo produzindo um curso com alta qualidade, parabéns!
Mas, se ainda não tem as manhas de vendê-lo, melhor seguir lendo este artigo.
Sabe por quê?
Vender é desafiador, e engloba várias questões - comercial, marketing, financeiro e contábil.
Porém, quando se trabalha em parceria com uma galera tão inovadora quanto você, aí não tem concorrente que resista!
Como vender seu curso online
Se você já chegou até aqui, é porque seu curso, antes de ser produzido, passou por diversos estágios, não foi?
Por exemplo:
Você analisou e estudou o mercado? Entendeu o que seus concorrentes estavam oferecendo?
Definiu seu público-alvo de acordo com seu segmento de mercado e o objetivo do curso?
Consultou seu contador e já analisaram juntos as oportunidades de mercado? Verificaram a saúde financeira da empresa?
Sim, para todas as questões? Não? Opa!
E agora? O que fazer para realizar a venda? Que direção tomar?
Calma, siga lendo!
5 passos para você realizar uma venda de sucesso
Após produzir o curso, veja alguns passos abaixo que você pode seguir rumo ao sucesso de vendas!
Cola com a gente!
Crie um Blog
A eficiência dessa ferramenta é fantástica, para que você se torne referência em seu segmento.
Ao redigir um artigo, chame a atenção quanto ao seu domínio e maestria no assunto.
Crie textos com conteúdos relevantes, instigantes que resolvam a “dor” do seu público.
Estimule o leitor a ler o seu próximo artigo, gere uma rede de seguidores. Assim, sua credibilidade estará em alta quando for lançar seu curso.
Ainda dentro do seu site/blog você pode seguir para o próximo passo!
Criar uma Landing Page
Landing Page é uma página de conversão que tem como principal objetivo: levar o leitor a executar uma ação.
Logo, a fim receber o material oferecido, o interessado terá que preencher um formulário.
Por exemplo:
Elabore um e-book com os tópicos relevantes do curso.
Ao criar links tenha cuidado:
se externos - que sejam poucos e
se internos - sempre que possível, remetam a assuntos complementares ao curso.
Ao criar conteúdos acima, seguem ações que podem te ajudar a atingir seu público-alvo:
Instigue a curiosidade;
atraia o interesse;
desperte o desejo.
Com destreza, motive o leitor a preencher o formulário, e obtenha as informações almejadas!
Divulgue em Redes Sociais
Milhares de pessoas têm participações ativas nas redes sociais.
Objetivo? Verificar o que está acontecendo no mundo. Por isso, as redes são atualizadas várias vezes por dia.
Portanto, se você deseja se conectar com essas pessoas, postar e divulgar seu curso nas redes sociais é bem recomendável!
Mas vale lembrar que cada uma delas (Facebook, Instagram e Twitter) tem sua especificidade.
Ao criar sua página nas redes sociais, reproduza assuntos de qualidade e significativos ao curso, alcance seu público-alvo com uma comunicação adaptável e assertiva!
Vai uma dica: pesquise em qual rede seu público-alvo se encontra em maior número. Não necessariamente você precisa estar em todas as redes disponíveis.
Ao escolher, realize a divulgação - que pode ser orgânica (gratuita) ou paga. E somente após um tempo estude a participação em outras.
Isso vai permitir que você interaja com o público de maneira ativa, respondendo a seus comentários e atendendo a sugestões quando possível. Legal, hein?
E-mail Marketing
Esse é o “carinha” que não sai da moda, é bacana em todas as horas!
Lembra a lista de e-mail que você adquiriu quando o leitor acessou o seu blog ou baixou o material disponibilizado nas landing pages?
Pois é… essa informação vai servir para você se conectar diretamente com seu futuro cliente.
Você pode criar e-mails com vários assuntos: card com tópicos mais expressivos do curso, lembrando o prazo final de inscrição, card de parabéns incluindo um bônus com desconto na inscrição, e por aí vai…
Realize ações para trazer seu público-alvo mais perto de você!
Ah, existem várias ferramentas gratuitas que podem te auxiliar no envio.
Você deve estar pensando: tudo bem, já analisei e estudei minhas bases de divulgação do curso, mas de que adianta se ainda não tenho ideia de onde vou hospedá-lo?
Pois é! Vamos ao próximo passo!
Hospedando seu curso
Chegou a hora de hospedar seu curso, pois só assim seu tão esperado público terá acesso a ele.
E será através das chamadas plataformas - ferramentas desenvolvidas para acolher quem quer vender e quem deseja comprar.
Com várias opções no mercado, verifique criteriosamente qual plataforma servirá para hospedar seu curso.
Questões abaixo servirão para nortear sua escolha:
Terei facilidade em lançar meu curso?
Emite relatórios? Quais?
Quanto tempo após o pagamento do cliente o curso será liberado?
A interface é intuitiva? A plataforma é responsiva?
Todas as extensões (.PDF, .JPG…) são aceitas?
Oferece suporte técnico de alta performance?
A plataforma é a intermediária entre você e o cliente. É com ela que você começa a vender seu produto e fidelizar seus alunos.
Depois de listados passos para venda do seu curso online, percebeu o quanto tem a fazer?
Opa, falou em vender, aqui vai um conselho: conte com a parceria do seu consultor contábil e financeiro.
O bacana é contar com um escritório de contabilidade que seja como você, 100% online, pense na Contabilidade Digital. Ela vai agilizar o seu negócio!
Debata com o contador os passos que você deseja dar para colocar seu curso à venda.
O objetivo é diagnosticar, junto com você, o melhor momento, estudar investimentos, analisar os prazos para iniciar as vendas, e período de recebimentos.
Assim como, analisar os pagamentos dos tributos, contabilizar os recebimentos dos clientes e pagamentos a possíveis fornecedores.
Lembre que são pontos determinantes para o sucesso do seu negócio.
Hmmm, ainda não tem contador? Ok, sem problemas.
Nós da PJ PLUS + estamos prontos para ser seu brother de todas as horas!
Para que seu sucesso seja pleno é só contar com a gente! A parceria já está formada!